Oportunidades no mercado institucional
Criar novas oportunidades de negócio e ampliar o potencial da sua empresa nas contratações públicas, com um planejamento que identifique e atenda às suas necessidades.
Uma nova receita, com a estrutura que você já tem
O Poder Público compra de fevereiro a dezembro. Vender também para ele é uma forma de crescer aproveitando a instalação que a empresa já tem, sem o custo de um departamento comercial maior.
Mercado varejista x mercado institucional
Ponto a ponto, o que muda quando a sua empresa passa a vender também para o governo.
| Mercado varejista | Mercado institucional |
|---|---|
| Vendas sazonais: poucos meses concentram os picos de venda | Maior volume de vendas: licitações de fevereiro a dezembro |
| Aspectos mercadológicos negativos: crises, recessões, notícias | Mais oportunidades: uma economia com grande participação do governo nas compras |
| Maior concorrência e necessidade de manter estoques | Maior giro de produtos e serviços — e só concorre quem tem regularidade fiscal |
| Área de venda e atuação limitada | Aumento das áreas de atuação e de vendas |
| Margem de lucro menor na venda | Mais poder de negociação junto ao fornecedor |
| Investimento constante em divulgação | Maior divulgação da marca |
| Prazos longos de pagamento | Pagamento, em regra, em até 30 dias após a entrega |
| Risco de inadimplência | Segurança no recebimento — Lei de Responsabilidade Fiscal |
| Alto custo do departamento comercial | Aproveitamento da estrutura que a empresa já tem |
Agora que você conhece as vantagens, vamos começar?
O primeiro passo é uma conversa sobre o que a sua empresa vende.
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