Oportunidades
Objetivo
Criar novas oportunidades de negócios e ampliar o potencial das empresas na área das contratações públicas, com um planejamento eficiente que identifique e atenda a necessidade do cliente.
Comparação entre Mercado Varejista X Mercado Institucional
| Mercado Varejo | Mercado Institucional |
| Vendas sazonais – poucos meses apresentam picos de vendas | Maior volume de vendas – licitações de fevereiro à dezembro |
| Aspectos mercadológicos negativos – crises, recessões, notícias | Maior oportunidade de vendas – nosso país possui uma economia capitalista com grande influência do Governo |
| Maior concorrência – manutenção de estoques | Maior giro de produtos e serviços e só empresas com regularidade fiscal concorre |
| Área de venda e atuação limitada | Aumento das áreas de atuação e de vendas |
| Margem de lucro menor para venda | Aumento do poder de negociação junto ao fornecedor |
| Investimento em divulgação | Maior divulgação da marca |
| Prazos longos de pagamento | Recebimento no máximo em 30 dias após a entrega |
| Inadimplência | Segurança no recebimento – Lei de Responsabilidade Fiscal |
| Alto custo do Departamento Comercial | Aproveitamento de instalação já existente |